Le revendeur spécialisé Strand Paper & Board, sis dans le Yorkshire, en Grande-Bretagne, peut se targuer d’une approche intéressante sur le marché: il assortit les machines à papier aux besoins des fabricants d’articles de marque. Nous nous sommes entretenus avec Ian Mackay, Business Development Manager.
Votre société porte le nom de Strand Paper & Board, mais vos activités ne sont pas celles d’un revendeur de papier classique. Comment décririez-vous votre cœur de métier?
Strand Paper a été fondée en 1989 par notre actuel directeur et propriétaire, Monsieur Julian Jackson. Au cours des 20 dernières années, l’entreprise s’est spécialisée dans les papiers et cartons particuliers destinés à la création de cartes de vœux et d’enveloppes. Dans ce contexte, nous sommes également en mesure d’acquérir et de proposer des produits répondant aux désirs des clients pour leurs différentes utilisations. Notre ambition ne consiste pas forcément à proposer des marques, mais plutôt à trouver une machine qui réponde au mieux aux exigences des fabricants d’articles de marque.
En 2010, Strand Paper a été rebaptisée Strand Paper & Board pour mieux refléter l’offre de notre entreprise. De plus, nous avons assisté à un changement évident de la manière dont les matériaux spéciaux étaient utilisés sur le marché du luxe, en particulier concernant les besoins d’emballage des whiskies/whiskeys écossais et irlandais, mais aussi des aliments en général, du tabac ainsi que des articles de santé et de beauté. Les fabricants d’articles de marque ont commencé à vouloir augmenter l’attrait de leurs étalages. En effet, de nombreux labels souhaitaient se démarquer de la concurrence au niveau des emballages secondaires et primaires.
Et comme nous vendions des sortes de papier/carton spéciales, nous avons vécu cette mutation sans trop de problèmes. De nombreuses sortes qui faisaient partie de notre assortiment correspondaient naturellement aux besoins de ces nouveaux marchés.
Aujourd’hui, nous continuons d’approvisionner nos principaux marchés d’origine, mais couvrons également toute une gamme de nouveaux produits, comme les étiquettes (gommées / autoadhésives), des sortes de papier et de carton métallisées, des papiers destinés aux boîtes rondes ou le carton gris pour les boîtes conventionnelles. Ces trois dernières années, nous avons (avec l’aide de KAPAG...) développé un produit pour un nouveau secteur: le carton contrecollé destiné aux emballages pour spiritueux.
Et nous exportons certains de nos articles par exemple en France, au Benelux, en Italie et en Turquie.
Vous êtes Écossais et vouez une passion au whisky. Ces deux caractéristiques ne sont sans doute pas les uniques ingrédients du succès de Strand Paper & Board sur ce marché. Pourquoi les clients font-ils appel à vous pour emballer ces spiritueux précieux?
Parler le dialecte de la région et boire soi-même le fameux nectar est certes utile... Mais en toute sincérité, nous avons développé, ces 5 à 6 dernières années, une devise du «tout est possible» grâce à nos approches créatives dans l’acquisition de papier.
Forts de notre collaboration avec des fabricants d’articles de marque, des designers, des transformateurs et des imprimeurs, nous avons ancré notre position d’entreprise capable de fournir des solutions efficientes question coûts pour les nouveaux projets ou les nouvelles conceptions.
Nous pouvons nous estimer heureux d’avoir pu, ces dernières années, développer d’excellents produits sur mesure, en collaboration avec différents fabricants d’articles de marque, des designers et des transformateurs, de la planification à la finalisation. Dans ce contexte, nous avons eu l’opportunité de donner à ces acteurs du marché un aperçu des tendances et des nouveaux matériaux d’emballage qui pouvaient les intéresser.
Repousser les frontières du design de l’emballage, pour le whisky/whiskey, mais aussi pour le gin, la vodka, le cognac et les vins mousseux est une aventure palpitante à mes yeux. Récemment, nous avons été mandatés par une grande marque de Champagne française pour réaliser un premier projet dans ce domaine.
Le whisky/whiskey jouit d’une popularité croissante. Cet engouement entraîne la naissance de nouvelles saveurs et de marques qui ne proviennent plus des pays producteurs traditionnels, mais, p. ex. d’Italie, de Suède, de Nouvelle-Zélande et de Chine. Comment les propriétaires des marques, en Grande-
Bretagne, réagissent-ils à cette tendance, concernant p. ex. l’emballage de vos précieuses boissons?
Personnellement, je pense que le marché du scotch accueille ces nouveaux arrivants à bras ouverts dans l’univers du whisky, car ils confirment justement le besoin mondiale en whisky/whiskey.
Depuis 2013, 15 nouvelles distilleries ont ouvert leurs portes, et 9 nouveaux projets sont en cours de planification rien qu’en Écosse. À cela s’ajoute le fait que les autres principaux marchés du whiskey, comme l’Amérique du Nord, l’Irlande et le Japon connaissent un regain d’intérêt.
Concernant la tendance à l’emballage en Grande-Bretagne, nous identifions trois secteurs clés:
Augmentation des coffrets – de nombreux Scotch Blended Whiskies/Single Malts (+ de 18 ans d’âge) leaders ne sont plus confectionnés dans des emballages classiques, mais dans des coffrets.
Ceux-ci confèrent au produit final un aspect haut de gamme, le propriétaire de la marque gagnant en attrait dans les rayons. Les volumes proposés sur ce segment permettent de passer de l’emballage carton classique au coffret.
Tendance à l’acquisition de carton contrecollé – il y a encore 15 ans, de nombreuses marques de whisky et de spiritueux proposaient leurs produits dans un carton de 0,7 mm d’épaisseur. Depuis 2010, nous constatons, dans l’industrie du spiritueux, une importante hausse de nouvelles marques ou d’extensions de marque, que ce soit pour le whisky, le gin, le cognac ou le champagne.
En conséquence, les cycles de production sont raccourcis, mais l’ennoblissement des emballages est beaucoup plus complexe. C’est pourquoi les propriétaires de marque et les imprimeurs ont davantage misé sur le contrecollage carton sur carton.
Pour pouvoir répondre à la demande croissante et aux exigences en matière de service, nous assistons à un revirement de la situation depuis 1 an ½ – 2 ans: les cartons, sur le segment du vin et des spiritueux, ne sont plus collés chez l’imprimeur, mais acquis déjà contrecollés.
En collaboration avec KAPAG, Strand Paper est parvenue à mener ce changement sur le marché du vin et des spiritueux grâce au carton contrecollé disponible en finition couchée, non-couchée ou argent métallisé.
Naissance de nouvelles distilleries – il s’agit d’un secteur particulièrement intéressant. Les nouveaux arrivants sur le marché trouvent difficile de rivaliser avec les grandes marques quand il est question d’emballage.
Strand Paper s’est donc efforcée de rendre certains produits plus accessibles sur le marché en associant entreposage local et quantités minimales inférieures. Dans ce contexte, nous enregistrons une croissance encourageante!
Vous avez mentionné plus tôt que Strand Paper essayait principalement de trouver la machine adéquate ou le bon transformateur répondant au mieux aux besoins des fabricants d’articles de marque. Avez-vous récemment satisfait brillamment aux besoins de vos clients?
En collaboration avec le fabricant de papier spécial Favini S.r.l., nous avons osé lancer sur le marché un nouveau produit à base de papier permettant aux marques de se protéger contre la contrefaçon: le «Mont Blanc Secure-Zap» est un carton de cellulose contrecollé et non-couché qui contient une marque d’identification émettant un son en cas de contact avec un appareil de lecture portable. Ainsi, le responsable de la marque peut vérifier si le produit exposé est un authentique article labellisé ou non. Le carton garantit donc la protection de la marque, surtout en ce qui concerne le design de la boîte en carton.
Notre nouvelle «collection bois», en collaboration avec l’entreprise italienne d’ennoblissement de papier ICMA, compte également parmi les produits qui répondent aux exigences strictes qui régissent l’attrait sur le point de vente. La Woods Serie d’ICMA reproduit les magnifiques nervures du bois et se décline en différents grammages de papier et de carton ainsi qu’en diverses teintes naturelles. Elle répond au besoin de naturel des marques de luxe et offre parallèlement une note d’interprétation artistique.